2017营销求生手册

时学习是因为求知欲,考前学习是因为求生欲:

· 假如明天面试,

· 假如后天提案,

· 假如下周路演,

戳这篇涨三年营销功力——

 

开篇

——营销为什么、是什么、怎么做?

1. 为什么营销

2. 什么是营销

3. 营销像苹果一样

4. 营销像杀人一样

5. 营销像恋爱一样

营销无非取点、连线、构面、鬼才——

 

取点篇

——从一点切入,营销投产比最高。

一、理论

1. 占蓝海之第一只螃蟹

2. 抢蓝海之现实扭曲力

3. 开脑海之品类称王

4. 劈脑海之联想称霸

二、实操

1. 理性地取点

赚钱与花钱的数据分析

创业没啥星空只剩实地

上流社会的营销

下流社会的营销

2. 感性地取点

营销策划取点篇

策划针功夫

布线篇

——分明线与暗线,营销投产比最高。

一、明线

营销的明线,是让顾客一买再买。

1. 新客转化线

a、提价值:

谁给你胆子,不穿背书就出来卖?

他富他靠爹,你穷你造爹

推高价值三重浪

b、降价格

16种风险逆转

2. 老客价值线

谁给你的胆子,没环就出来接客?

终生取值之天罗地网势

终生取值之营销游戏化

二、暗线

营销的暗线,是让自己一赚再赚。

1. 理论

世界是广的、深的、动的,所以你我皆牛蛙,没劲别蹦跶

2. 实践

商业魔式之灵犀一指

构面篇

——产品、渠道、传播三面三刀,营销投产比最高。

一、产品面

产品勾魂三道题

二、渠道面

渠道夺心大忽悠

1. 销售渠道

NLP攻心销售术

兵商沟通八式

2. 电商渠道

a、理论:

为什么99%的电商不得善终

他平台将死,自平台当兴

b、实操:

给电商续命

3. 微商渠道

a、转化:

喂微商嗑药

b、引流:

送你十万免费流量

4. 自媒体渠道

a、理论:

自媒体未黄昏,价值媒体黎明

我很牛逼不如让你牛逼

自媒体掌控人生

b、实操:

付费内容怎么玩

八荒六合唯你独尊

我要做社群 & 教你做社群

三、传播面

1. 推广白刃战

a、理论:

推广退化论,以及推广的角度、锐度、力度。

b、实操:

13种流量入口评估推网恢恢疏而不漏

2. 创始人逆战

a、理论:放狗出山b、实操:初创品牌莫装逼,认真做好你自己

3. 创意伏击战a、理论:文案在2017,列宁在1918,所以谁说都不算,出到他记住、出到他爱上、出到他行动是创意唯一标准。b、实操:出文案之左右互搏批量产生创意的3种经济与22种套路c、案例:你要的不就是点可怜的存在感吗?用BP刷存在感用PPT刷存在感用广告图刷存在感用游戏化刷存在感

4. 公关保卫战管你黑公关,白公关,不如公关乾坤小挪移。

5. 广告游击战以战养战法火力全开法触点化触手法

6. 资源持久战杀死那些纯玩文案的小逼崽子挖地三尺法

7. 事件运动战a、理论:没有梗就别做事件营销顺势请跟风逆势请碰瓷b、案例:一战成名法2016营销史之离别钩

鬼才篇

那些杀不死你的营销,

让你变得更热衷名利——

一、人性与营销

1. 人性之暗与名、利、情、欲

2. 人性之光与辣汤、清汤

3. 人性如烟

二、成长与营销

1. 事后论事:就时论事、就人论事、就事论事

2. 营销狗的自我修养

3. 营销狗的三项修炼

4. 过确定性的人生

5. 你凭什么不苦逼

6. 营销读书三段论

7. 6月荐书十本

8. 7月荐书十本

9. 8月荐书十本

10. 9、10月荐书二十本

11. 11月荐书十本

三、职场与营销

1. 熟人不是贵人

2. 职场要搬砖逆袭

3. 管理要最小可行

4. 职场捅人三十六刀

5. 打工真狼狈,创业价更高?

四、赚钱与营销

1. 「小利的故事」与「名利循环」

2. 套路即正义、赚钱即真理

3. 赚钱必须快、准、狠

五、乙方与营销

1. 甲方靠得住,母猪能上树

2. 撂地之术,卖脸换钱

3. 资本寒冬冷暖空调

4. 不见兔子甭撒鹰

5. 破财七式

六、灰产与营销

1. 老江湖之蒙汗药

2. 老江湖之缺德冒烟

3. 老江湖之丽江骗术史

4. 网赚局中局15字诀

5. 灰产之六指天魔琴

还不够?

再送三篇番外吧:

· 做人得对得起毛主席(2016答疑总集篇)

· 做事得对得起毛主席(2016答疑总集篇)

· 做案得对得起毛主席(2016案例总集篇)

 

谨以写了1年的此文,

作为2017开年红包。

 

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